Un startup poate părea promițător: prezentare bună, primii clienți, grant, discuții cu investitori și o echipă în creștere. Totuși, un produs bun nu salvează compania dacă fondatorii nu știu cui aparține codul, câte luni mai există până la deficitul de numerar și ce obligații creează grantul sau investiția.

În 2026, ecosistemul startupurilor din Moldova are mai multe instrumente de finanțare, granturi, mecanisme de cofinanțare și acces la capital privat. Odată cu oportunitățile crește și prețul erorilor privind contractele, payroll-ul, proprietatea intelectuală și structura acționariatului.

Investitorul nu investește doar în idee. El investește într-o companie care poate demonstra drepturile asupra produsului și poate explica cifrele.

Mai multe oportunități de finanțare în 2026

Programul pentru susținerea inovațiilor digitale și startupurilor tehnologice oferă două măsuri:

• granturi de până la 500 000 lei pentru startupurile aflate la etapa timpurie, cu acoperire de până la 80%;
• granturi între 700 000 și 2 000 000 lei pentru creștere și scalare, cu intensitate de până la 50% și investiție privată atrasă.

Bugetul total al programului este de 190 milioane lei. În 2026 a fost lansat și Fund of Funds cu tranșă first-loss, destinat extinderii accesului companiilor cu potențial de creștere și startupurilor tehnologice la capital privat.

Etapele startupului

Etapă	Întrebare	Sarcină financiară
Idee	Există problema?	Limitarea cheltuielilor și contribuțiile fondatorilor
MVP	Utilizatorul folosește produsul?	Separarea produsului de experimente
Primele vânzări	Clientul plătește?	Unit economics și costul vânzării
Scalare	Creșterea este repetabilă?	Runway, echipă și capital circulant

Runway-ul este mai important decât evaluarea

• taxe și payroll;
• facturi neachitate;
• obligații de grant;
• licențe anuale;
• retururi;
• comisioane;
• recrutare;
• costul rundei de investiții;
• TVA și diferențe valutare;
• cheltuieli de scalare.

Element	Ce se calculează
Bani disponibili	Sold minus sumele rezervate și cu destinație specială
Burn regulat	Payroll, contractori, cloud, chirie și marketing
Burn neregulat	Echipament, juridic, certificare și audit
Încasări	Numai plățile realiste și confirmate
Rezervă	Întârzierea rundei, grantului sau clientului

Grantul nu este bani fără condiții

• buget aprobat;
• contribuție proprie;
• termene;
• cheltuieli eligibile;
• achiziții;
• contracte și facturi;
• acte de recepție;
• plăți bancare;
• modificări de buget;
• indicatori;
• raportare;
• active cumpărate.

Investiția și drepturile investitorului

• evaluarea pre-money și post-money;
• procentul investitorului;
• drepturile de vot;
• consiliul companiei;
• drepturile informaționale;
• anti-dilution;
• liquidation preference;
• participarea la rundele viitoare;
• restricții la vânzarea părților sociale;
• vesting pentru fondatori;
• pool-ul de opțiuni.

Cap table real

• fondatorii;
• părțile sociale înregistrate;
• promisiunile de equity;
• pool-ul de opțiuni;
• instrumentele convertibile;
• investitorii rundei;
• diluarea completă;
• structura după runda următoare.

Acordul fondatorilor

• contribuțiile;
• implicarea full-time;
• rolurile;
• deciziile importante;
• salariile;
• proprietatea intelectuală;
• proiectele paralele;
• plecarea fondatorului;
• vesting;
• vânzarea părții sociale;
• blocajul de vot;
• atragerea unui cofondator nou.

Proprietatea intelectuală

• cine a creat codul;
• contractul aplicabil;
• transferul drepturilor;
• licențele open-source;
• designul și brandul;
• domeniul și conturile;
• baza de date;
• datele utilizate pentru AI;
• conținutul și imaginile.

Contractul cu clientul

• serviciul exact;
• produs standard sau dezvoltare custom;
• acceptarea;
• plata și valuta;
• avansul;
• SLA;
• limitarea răspunderii;
• confidențialitatea;
• drepturile asupra platformei;
• datele clientului;
• subcontractorii;
• legea aplicabilă;
• rezilierea;
• exportul datelor.

Venitul SaaS și plata anuală

• factura;
• plata;
• perioada serviciului;
• venitul recunoscut;
• obligația viitoare;
• returul;
• reducerea;
• comisionul;
• TVA;
• diferența valutară.

Unit economics

Indicator	Ce arată
CAC	Costul atragerii clientului
ARPU / ARPA	Venitul mediu
Gross margin	Venitul după costurile directe
Churn	Clienții sau venitul pierdut
LTV	Valoarea estimată a clientului
Payback	Lunile necesare recuperării CAC

Costul real al echipei

• salariul brut;
• taxe;
• concediu;
• absențe;
• echipament;
• licențe;
• instruire;
• recrutare;
• onboarding;
• management;
• bonusuri;
• costul înlocuirii.

MITP sau regim general

Rezidenții MITP aplică impozitul unic de 7% din venitul din vânzări. Pentru 2026 există și suma minimă de 5 200 lei lunar pentru fiecare angajat.

• activitățile eligibile;
• structura veniturilor;
• numărul angajaților;
• salariile;
• stadiul startupului;
• clienții internaționali;
• planul de angajare;
• cerințele investitorului.

Contractor sau angajat

• program fix;
• subordonare;
• plată constantă;
• un singur client;
• echipamentul companiei;
• aprobarea concediului;
• integrarea în procesele interne;
• lipsa unui rezultat independent.

Opțiuni pentru echipă

• mărimea pool-ului;
• participanții;
• vesting;
• cliff;
• plecarea angajatului;
• prețul de exercitare;
• exit-ul;
• accelerarea;
• taxele;
• diluarea;
• aprobarea opțiunilor.

Data room pentru investitor

• actele companiei;
• deciziile corporative;
• cap table;
• acordurile fondatorilor;
• documentele investiționale;
• contractele echipei;
• transferul IP;
• contractele clienților;
• rapoartele financiare;
• banca;
• taxele și payroll-ul;
• granturile;
• litigiile;
• protecția datelor;
• metricile;
• bugetul.

Date personale și AI

Din 23 august 2026 se aplică noul regim privind protecția datelor personale. Startupurile care lucrează cu date medicale, financiare, biometrice sau comportamentale trebuie să pregătească procesul înainte de lansare.

• datele colectate;
• scopul;
• temeiul juridic;
• locul stocării;
• accesurile;
• serviciile externe;
• transferurile internaționale;
• ștergerea;
• antrenarea AI;
• incidentele;
• DPIA;
• responsabilul intern.

Trei scenarii financiare

Scenariu	Ipoteză
De bază	Creștere realistă
Conservator	Rundă întârziată, vânzări slabe și churn ridicat
Agresiv	Angajări rapide și marketing intens

Creditul și experimentul

Programul „373” poate finanța investiții și dezvoltarea companiilor. Totuși, creditul trebuie rambursat după un grafic și este mai potrivit pentru o investiție clară decât pentru un experiment fără cerere validată.

Ce trebuie să vadă directorul lunar

Bloc	Control
Bani	Sold liber, burn și runway
Venit	MRR/ARR, vânzări și creanțe
Unit economics	CAC, margin, churn și LTV
Echipă	Costul complet și recrutarea
Granturi	Buget și indicatori
Investiții	Cap table și runda următoare
Contracte	Clienți, contractori și IP
Taxe	Regim și obligații
Produs	Utilizare și retention
Riscuri	Fondatori, date și reclamații

Checklist pentru startup în 2026

1. Relațiile fondatorilor sunt documentate?
2. Există vesting?
3. Codul aparține companiei?
4. Contractorii au transferat drepturile?
5. Cap table este real?
6. Este clar ce primește investitorul?
7. Grantul, investiția și venitul sunt separate?
8. Runway-ul se calculează din banii liberi?
9. Există trei scenarii?
10. Costul echipei este complet?
11. MITP a fost comparat cu regimul general?
12. Contractorii nu maschează angajarea?
13. Contractele protejează produsul?
14. Sunt calculate CAC și churn?
15. Există data room?
16. Datele personale sunt controlate?
17. Obligațiile grantului sunt urmărite?
18. Există rezervă pentru întârzierea rundei?
19. Directorul vede cash, nu doar evaluarea?

Cum ajută iCont startupurile

• alegerea modelului fiscal și corporativ;
• contabilitatea înainte de prima rundă;
• separarea grantului și investiției;
• payroll și contractori;
• cash flow și runway;
• evidența abonamentelor SaaS;
• partea financiară a data room-ului;
• costurile pe proiect;
• raportarea către finanțatori;
• pregătirea rundei următoare.

Concluzie

Un startup puternic înseamnă produs, drepturi clare, payroll controlat, cap table real și capacitatea de a explica unde a fost utilizat fiecare leu.

Surse oficiale

• ODA: programul pentru startupuri tehnologice
• ODA: Fund of Funds with First-Loss Tranche
• Programul guvernamental „373”
• MITP: impozitul unic de 7%
• MITP: beneficii și impozitul minim în 2026
• Startup Moldova